|
Tim Draper Tai Lopez Lopez selalu menggunakan lebih banyak uangnya sendiri dan membatasi uang dari investor luar. Jangan pernah remehkan mencoba mengumpulkan uang dari pelanggan yang sudah ada. Kickstarter, Indiegogo, dan internet memungkinkan Anda melakukan pra-penjualan sebelum diproduksi. Ini memiliki manfaat dua kali lipat. Satu, itu sama dengan meningkatkan modal, namun Anda tidak harus memberikan kontrol ekuitas atau pengambilan keputusan. Dan dua, ini memvalidasi apakah gagasan itu bagus atau tidak—dan memastikan Anda tidak mengumpulkan banyak uang untuk bisnis yang akan gagal. Ada seorang pria di rumah Lopez yang mengumpulkan satu juta dolar untuk membangun sebuah aplikasi. Kedua kalinya ia menjelaskan konsep itu kepada Lopez, Lopez berkata, “Ini adalah gagasan aplikasi terbodoh, tidak ada yang mau membelinya.” Dan tentu saja, ia kehilangan satu juta dolar. Seandainya ia mencoba memproduksikan ide aplikasi, satu atau dua hal akan terjadi. Satu, itu akan terjual, dan dia akan melakukan penjualan di muka untuk mendanai bisnis ini. Atau dua, dia akan mendapat isyarat bahwa ini adalah ide mengerikan yang tidak akan ada orang yang mau membayarnya. — Tai Lopez, investor dan penasihat banyak bisnis bernilai jutaan dolar, yang telah membangun kerajaan online delapan digit. John Hanna Pertama, sebelum Anda bisa mempromosikan bisnis Anda, seseorang pasti tertarik untuk mendengarkan. Jadi, buatlah “elevator 30 detik” untuk menarik perhatian seseorang. Ingat: Anda seperti bisnis lain yang juga mencari uang; ada ribuan seperti Anda di luar sana. Begitu seseorang bersedia mendengarkan, faktor yang paling penting adalah rencana bisnis yang solid yang berisi analisis SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman) paling rinci mengenai bisnis dan industri Anda. Pastikan bahwa rencana Anda dapat dipercaya dan realistis dengan bukti yang cukup untuk membuktikan proyeksi arus kas Anda: jika dibesar-besarkan—menunjukkan keuntungan yang lebih tinggi dari biasanya – Anda akan langsung kehilangan kredibilitas. Lebih dari apapun, investor Anda tidak hanya berinvestasi dalam bisnis Anda (atau produk), mereka berinvestasi pada Anda. Anda berada di sana untuk menjual “mengapa” mereka harus mengambil risiko uang mereka dalam bisnis Anda, yang bukanlah tugas yang mudah. Oleh karena itu, kepastian Anda akan menjadi penentu utama apakah mereka akan melanjutkan proses. Hasrat Anda harus begitu nyata sehingga pemodal ventura Anda dapat melihat dan merasakan kesuksesan di masa depan. Ingat: penjualan tidak lebih dari sekadar perasaan transferensi. Mereka yang memiliki kepastian lebih biasanya mendapatkan apa yang mereka inginkan. Jika “Mengapa” Anda cukup besar, “Bagaimana” akan berjalan dengan sendirinya. — John Hanna, penulis “Way of the Wealthy” dan CEO Fairchild Group. Roy McDonald Saat menaikkan modal, pengalaman McDonald adalah bahwa bank adalah pilihan terakhir. McDonald lebih memilih usaha patungan, penyertaan modal, dan pinjaman dengan pembagian keuntungan. Aspek yang paling penting adalah selalu melihat dari sudut pandang investor dan apa untungnya bagi mereka. Sejajarkan bisnis Anda dengan tujuan mereka untuk menyalakan semangat mereka. Saat mempresentasikan kepada investor, jadilah percaya diri, ringkas, dan jelas tentang hasilnya. Anda harus memiliki rencana langkah-demi-langkah dari apa yang Anda tawarkan dan bagaimana cara kerjanya dan dimonetisasi. Tunjukkan kepada investor bagaimana mereka akan menghasilkan uang dan mengembalikan modal mereka. Investor akan mengajukan banyak pertanyaan. Anda harus memiliki jawaban yang jelas dan masuk akal atas urusan mereka. Tawarkan jalan keluar darurat jika semuanya gagal. Bagian yang paling penting adalah menunjukkan bahwa Anda memiliki tim untuk menghasilkan hasil yang diinginkan. Ini mencakup tiga aspek terpenting dalam operasi Anda: pemasaran, keuangan, dan administrasi, dengan laporan bulanan / kuartalan kepada investor. Terakhir, selalu remehkan keuntungan dan membuat ekspektasi lebih dari waktu yang dibutuhkan. Dengan begitu, Anda akan melebihi harapan. — Roy McDonald, pendiri dan CEO OneLife. Ken Lebovic Sebagai pembeli volume terbesar rumah di Illinois, Lebovic telah melihat banyak investor real estate datang dan pergi. Seringkali, mereka mendanai kesepakatan menggunakan modal luar, hanya untuk menyadari persyaratan tidak memberi cukup porsi agar bermanfaat. Jadi, jangan menjadi pecandu kesepakatan. Lakukanlah transaksi yang memiliki cukup upside untuk menghabiskan waktu Anda dan pengembalian investor Anda agar berharga. Waktu adalah uang. Pastikan Anda dibayar sesuai dengan itu. Setelah Anda melakukan beberapa transaksi bagus dan telah menunjukkan kepada investor bahwa Anda melakukan apa yang Anda katakan, pertimbangkan untuk membicarakan penataan peluang investasi berikutnya secara berbeda. Ini paling mudah bila banyak investor memiliki pengalaman positif dengan Anda. Pengalaman yang baik selalu mempermudah mereka untuk mengatakan, “Ya!” Seiring waktu, investor Anda akan merasa lebih nyaman dengan Anda; mereka tidak akan ragu untuk pengembalian yang lebih kecil, mengetahui risikonya minimal. — Ken Lebovic, presiden North Shore Holdings; membangun kerajaan real estate yang memperoleh ribuan properti lebih dari 20 tahun tanpa mitra ekuitas. Com Mirza Mirza biasa mengirimkan laporan kemajuan bulanan tentang startupnya kepada investor yang ingin ia ajak bekerja. Investor menyukai momentum, terutama saat penskalaan terjadi dengan cepat. Setelah mengirimkan laporan selama berbulan-bulan ke banyak investor, Mirza memperoleh beberapa juta dolar dari satu investor—hanya karena ia rajin mengirimkan progres pembaruan. Namun langkah terbaru yang dilakukan adalah membuat ICO (Initial Coin Offering) untuk Habibi Coin: solusi mata uang digital yang didukung oleh real estate. Mereka telah mengumpulkan 2 juta dolar dalam empat minggu dengan membangun sebuah komunitas seputar ide mereka. Pasar kriptocurrency penuh dengan potensi: senilai 150 miliar dolar USD dan siap tumbuh menjadi 500 miliar dolar dalam waktu satu sampai dua tahun. Dengan pertumbuhan seperti itu, ada banyak kesempatan untuk menciptakan ICO untuk meluncurkan startup Anda. Lebih banyak pemodal ventura melihat para pemula melewati mereka dan langsung menuju pasar massal untuk meningkatkan putaran benih tinggi melalui kriptocurrency. Anda memberi sedikit ekuitas kepada investor dan menggunakan komunitas Anda untuk memvalidasi model startup—sambil mengumpulkan dana yang cukup untuk menjalankan operasi selama 6 sampai 18 bulan. Mirza hanya bisa melihat pendekatan ini. Dalam satu sampai tiga tahun ke depan, Anda akan melihat ribuan ICO. Dan sebagian besar dari mereka akan menjadi pengusaha startup yang merintis jalan ke depan. — Com Mirza, “The $ 500 Million Man” dan CEO Mirza Holdings; gagal di delapan perusahaan dan hari ini, menjalankan perusahaan ke sembilan dengan lebih dari 600 karyawan. |