Lima Tip Teruji Waktu Untuk Menjual Apa Pun Secara Online


Saya telah menjual produk melalui internet sejak 1999, bertahun-tahun sebelum semua orang membeli dan menjual secara online. Selama 18 tahun terakhir, alat pemasaran utama saya adalah email. Perusahaan kami menyewa dan membangun daftar email yang besar untuk mempromosikan berbagai lini produk kami.

Dalam beberapa tahun terakhir, kami telah menambahkan Facebook ke strategi pemasaran online kami, memungkinkan bisnis kami untuk menjangkau audiens yang ditargetkan dengan lebih presisi daripada email.

Meskipun alat, media, tren, dan taktik dapat berubah, saya menemukan bahwa apa yang pada akhirnya mengarah pada konversi tetap sama sejak orang mulai melakukan barter ribuan tahun yang lalu.

Dalam bekerja dengan departemen pemasaran saya sendiri, saya telah mengidentifikasi lima tip utama yang membantu menciptakan periklanan yang efektif dan menghasilkan jutaan dolar dalam penjualan untuk produk apa pun.

Tip 1: Tetapkan nilainya. Mengapa pelanggan membutuhkan produk Anda? Anda harus mengetahui jawaban atas pertanyaan tersebut dan dapat menyampaikannya secara ringkas kepada pelanggan Anda. Tidak masalah seberapa bagus produk Anda jika Anda tidak mengomunikasikan kebutuhan dasar yang akan dipenuhi produk Anda, baik itu mode, fungsi, kenyamanan, kesenangan, atau keempatnya.

Tip 2: Buat itu tak tertahankan. Sekarang pelanggan membutuhkan produk yang Anda jual, apakah mereka menginginkannya lebih dari yang mereka inginkan daripada uang di saku mereka? Anda harus meyakinkan mereka bahwa produk Anda lebih berharga bagi mereka daripada dolar yang mereka peroleh dengan susah payah. Jika Anda mendengarkan, pasar akan memberi tahu Anda berapa harga yang bersedia dibayar pelanggan. Margin penting saat mempertimbangkan strategi penetapan harga, tetapi pelanggan tidak peduli dengan margin Anda. Mereka peduli tentang memperdagangkan dolar mereka kepada Anda untuk barang atau jasa Anda. Temukan sweet spot pada harga dan pergilah.


Tip 3: Tetapkan batasan. Pada titik ini, pelanggan setuju bahwa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda, dan harganya tepat untuk memuaskan keinginan mereka. Tapi apa terburu-buru? Tanpa rasa urgensi, pelanggan tenang dan mungkin memutuskan mereka bisa hidup tanpa produk Anda.


Tip 4: Buatlah penawaran yang luar biasa. Untuk menyalurkan The Godfather, Anda harus memberikan penawaran kepada pelanggan yang tidak dapat mereka tolak. Anda pernah melihat iklan televisi yang menjual beberapa gadget menakjubkan untuk membuat hidup Anda lebih baik. Anda sudah menjualnya. Ini adalah produk yang hebat, dan harganya bagus. Mereka telah menetapkan bahwa Anda harus menelepon sekarang karena harga akan segera naik, atau mereka akan kehabisan gadget hebat ini. Tapi apa yang mereka semua lakukan untuk mendorong Anda ke tepi dan segera menelepon? Penyiar menambahkan, “Tapi tunggu! Kami akan memberikan Anda gadget kedua yang benar-benar gratis.”

Tip 5: Buat milis besar dan ulangi. Apakah Anda ingin membuat daftar pelanggan Anda dengan cepat? Berikut cara melakukannya: berikan sesuatu. Benar-benar gratis. Perusahaan kami pernah menjalankan kampanye untuk CD audio yang sepenuhnya gratis. Yang harus dilakukan pelanggan hanyalah memintanya. Biaya produksi dan pengiriman untuk mengirim CD tersebut adalah beberapa ribu dolar, tetapi CD audio itu menceritakan sebuah kisah, sama sekali tidak membebani pelanggan, dan membuat mereka tertarik pada semua produk lain yang kami tawarkan. Pada dasarnya, itu adalah iklan yang terselubung sebagai produk gratis.

Sumber : Forbes